Negotiation Skills 101 - Deja de Pensar que Para Ganar una Negociacion, la Organizacion Tiene que Perder.
Deja de pensar que para ganar una negociación, la organización tiene que perder.
Muchos entrenadores creen que cuando llega el momento de negociar con una organización de MLB, el objetivo es sacar el bono más alto posible.
Pero esa mentalidad puede hacerte perder oportunidades.
¿Qué enseña Harvard?
Los mejores negociadores entienden que antes de reclamar valor, primero hay que crearlo.
No llegan pensando:
“¿Cómo le saco más dinero a la organización?”
Llegan pensando:
”¿Cómo puedo construir un acuerdo donde mi jugador tenga el mayor valor posible y la organización también obtenga lo que necesita?”
⚾ Ejemplo en el béisbol
Imagina que una organización te dice:
“Estamos interesados en tu jugador.”
Muchos entrenadores responden de inmediato:
“¿Cuánto van a pagar?”
Pero un entrenador preparado hace una pausa.
Primero busca entender a la organización.
Pregunta:
¿Qué fue lo que más les llamó la atención del jugador?
¿Qué necesitan que siga desarrollando antes de firmarlo?
¿Qué tipo de pelotero están buscando para esta clase internacional?
Con esas respuestas, ya no estás negociando a ciegas.
Estás descubriendo qué genera valor para la organización.
¿Por qué esto es importante?
Si descubres que la organización valora más la velocidad que el poder, ya sabes qué aspecto del jugador debes destacar durante la conversación.
Si valoran más la disciplina, la capacidad de aprender o la proyección física, también sabrás cómo presentar mejor a tu pelotero.
No estás cambiando al jugador.
Estás entendiendo qué necesita la otra parte.
Eso es negociar estratégicamente.
⚾ Aplicación para un entrenador
Un entrenador que solo habla del bono negocia una sola variable.
Un entrenador que entiende los intereses de la organización negocia con mucha más información.
Y mientras más información tengas, mejores decisiones podrás tomar para tu jugador.
🧠 La lección de hoy
No llegues a una reunión pensando únicamente en cuánto dinero quieres obtener.
Llega pensando:
”¿Qué necesita realmente esta organización y cómo mi jugador puede generar ese valor?”
Ahí comienza una negociación inteligente.
⚾ Frase para recordar
“Los entrenadores promedio llegan a pedir. Los entrenadores preparados llegan primero a entender.”
Esa diferencia puede cambiar el futuro de un pelotero.
